2025開(kai)年以來，當同行以“地板價(jia)”席卷市(shi)場，許(xu)多(duo)熱熔(rong)膠企業(ye)陷入“不降(jiang)價等死(si)，降(jiang)價找(zhao)死(si)”的兩難(nan)。然而，在(zai)行業(ye)集中度(du)提升、環保政策趨嚴、技術迭代加速的2025年，單純的價格戰(zhan)早已不是生存之(zhi)道。
一要突圍(wei)從“賣(mai)產品”到“賣(mai)解決方案(an)”，打破“價(jia)格錨定”的(de)關(guan)鍵，是讓客戶看到顯性成本之外的(de)隱(yin)性價(jia)值。
二(er)技術(shu)(shu)筑墻，以創新打造“不可替代性，在熱(re)熔膠行業，技術(shu)(shu)壁(bi)壘才是抵(di)御低(di)價競爭的“護城河”。
三構(gou)建“共生型(xing)”客(ke)(ke)戶關(guan)系，低價競(jing)爭者的軟肋(lei)在于“一錘子(zi)買(mai)賣”，定(ding)制化研發，通過綁定(ding)客(ke)(ke)戶價值鏈實現(xian)深度鎖定(ding)。
企(qi)業真正的競(jing)爭力，不(bu)在于(yu)“比(bi)別人(ren)(ren)便宜”，而在于(yu)“為客(ke)(ke)戶(hu)創造別人(ren)(ren)給(gei)不(bu)了的價值”。唯有如此，才能(neng)在低(di)價競(jing)爭的紅海中突出重圍，贏得客(ke)(ke)戶(hu)的長期信任與市(shi)場(chang)的最終認可，跳出低(di)價陷阱，實(shi)現客(ke)(ke)戶(hu)價值與企(qi)業利潤的雙贏。
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